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深信服亞太巡展放大招 新定位蓄能百億未來

答案當(dāng)然是肯定的。順應(yīng)“軟件定義一切”和“安全即服務(wù)”的IT趨勢，深信服在巡展上公布了新的企業(yè)定位：從過去聚焦各種產(chǎn)品，到聚焦安全和云計(jì)算虛擬化兩大業(yè)務(wù)。在新的業(yè)務(wù)布局下，深信服的使命和愿景也從“提升帶寬價(jià)值”發(fā)展為“承載每個(gè)用戶的IT業(yè)務(wù)，讓用戶的IT更簡單、更安全、更有價(jià)值”。從聚焦產(chǎn)品到聚焦業(yè)務(wù)，從十幾億到一百億，深信服以顛覆自我的決心向市場表態(tài)，并用兩個(gè)重磅籌碼告訴IT市場：面向全聯(lián)網(wǎng)的開放世界，未來大有可為！

籌碼一：超融合，一套架構(gòu)搞定所有問題

整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)界正處于創(chuàng)新和變革的時(shí)代。企業(yè)不斷利用推陳出新的IT技術(shù)創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值，比如利用云計(jì)算提升資源利用率、降低成本；利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠提升業(yè)務(wù)效率等。然而新技術(shù)落地的過程并非一帆風(fēng)順，現(xiàn)有IT架構(gòu)跟不上業(yè)務(wù)變化的速度造成的客戶流失，系統(tǒng)擴(kuò)容帶來的不菲投資，IT架構(gòu)愈發(fā)復(fù)雜產(chǎn)生的巨大運(yùn)維成本，這些痛點(diǎn)讓不少靠傳統(tǒng)硬件架構(gòu)奔跑在互聯(lián)網(wǎng)高速公路上的企業(yè)倍感吃力。

硅谷的一句話提醒了這個(gè)時(shí)代：軟件正在吞噬世界。放眼國內(nèi)市場，傳統(tǒng)的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等資源都已被重新定義，軟件定義一切的浪潮已經(jīng)到來。順應(yīng)這一趨勢，深信服發(fā)布了“一套架構(gòu)，共享一切”的SDDC/超融合解決方案，通過服務(wù)器虛擬化、存儲(chǔ)虛擬化、網(wǎng)絡(luò)虛擬化和NFV網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化同時(shí)整合到一臺(tái)超融合一體機(jī)里，構(gòu)建出極簡、易于彈性擴(kuò)展的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，為用戶提供超融合數(shù)據(jù)中心、桌面云等解決方案，與用戶共同打造面向未來的新IT架構(gòu)。

深信服安全BU產(chǎn)品總監(jiān)李煥波介紹說，采用超融合架構(gòu)建設(shè)的數(shù)據(jù)中心，給組織帶來的價(jià)值將不僅是IT建設(shè)方面的便利和高性價(jià)比，更重要的是能為組織帶來業(yè)務(wù)響應(yīng)速度的快速提升，以及更多的業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。那么和傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心相比，采用超融合架構(gòu)來建設(shè)軟件定義的數(shù)據(jù)中心究竟能為企業(yè)帶來了哪些驚喜呢？

首先，大幅提升業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線的速度。過去新建一套業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要采購多個(gè)硬件設(shè)備，部署和調(diào)配復(fù)雜且耗時(shí)長。采用超融合架構(gòu)以后，只需將超融合單元聯(lián)網(wǎng)并簡單配置即可完成基本建設(shè)，采購成本也隨之大幅下降；其次，數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維工作將變的簡單高效。過去因?yàn)榭床灰娋W(wǎng)絡(luò)的真實(shí)狀況，排查問題往往需要很長時(shí)間，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)要插拔網(wǎng)線，要更改很多配置。而在超融合的架構(gòu)下，使用“所畫即所得”的網(wǎng)絡(luò)配置模式，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)和排查網(wǎng)絡(luò)問題的周期就會(huì)大幅縮短；第三，業(yè)務(wù)擴(kuò)容也變得更加簡單——采用硬件定義的基礎(chǔ)架構(gòu)，擴(kuò)容的時(shí)候需要去升級(jí)或更換硬件設(shè)備；而采用超融合的方式進(jìn)行擴(kuò)容，則只需要增加通用的服務(wù)器，通過scale out的方式橫向擴(kuò)展，無論是擴(kuò)容的速度，還是擴(kuò)容的成本，都會(huì)比以往要好得多。

或許對(duì)于深信服的安全解決方案大家非常熟悉，其實(shí)深信服在虛擬化領(lǐng)域同樣有較為深厚的積累——為適應(yīng)軟件定義的浪潮，深信服早在2011年就開始涉足虛擬化，到2013年已經(jīng)有一半的研發(fā)人員投入到了虛擬化、超融合領(lǐng)域，而2015年深信服正式發(fā)布超融合整體解決方案，則可視為一個(gè)里程碑！

這從深信服超融合架構(gòu)的實(shí)際投入應(yīng)用效果就能看出，交付高效、運(yùn)維簡單、易于擴(kuò)展的超融合解決方案在很多業(yè)務(wù)場景下都更得客戶青睞，目前，國家衛(wèi)生與計(jì)劃生育委員會(huì)、國家行政學(xué)院、海印集團(tuán)、勁霸男裝集團(tuán)、南京理工大學(xué)等知名用戶都已率先部署深信服超融合解決方案。

李煥波還特別談到，深信服超融合將秉承“一套架構(gòu)、共享一切”的產(chǎn)品理念不斷為用戶提供創(chuàng)新的IT價(jià)值，超融合平臺(tái)不僅集成了深信服自身的各種網(wǎng)絡(luò)方案，也會(huì)與業(yè)界優(yōu)秀的各類應(yīng)用進(jìn)行開放合作，共同幫助用戶構(gòu)建新型的數(shù)據(jù)中心和私有云。

籌碼二：做足優(yōu)勢，持續(xù)為用戶賦能

隨著企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)一步向互聯(lián)網(wǎng)（包括公有云）轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)到辦公網(wǎng)再到生產(chǎn)網(wǎng)的邊界越來越模糊，業(yè)務(wù)可能面臨的攻擊面變得更廣，安全已經(jīng)成為繼計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)后的第四大IT基礎(chǔ)設(shè)施。然而，懂得安全攻防技術(shù)的人才仍然稀缺，很多企業(yè)即使購買了安全產(chǎn)品還是不能自己解決問題，依賴專業(yè)安全廠商提供“救火”服務(wù)的事例屢見不鮮。

授人以魚不如授人以漁。深信服認(rèn)為，面對(duì)風(fēng)云變幻的網(wǎng)絡(luò)安全形勢，安全不應(yīng)是安全產(chǎn)品的堆砌抑或是安全服務(wù)，而應(yīng)該是一種能力——用戶真正需要的不是復(fù)雜的安全產(chǎn)品，也不是完全依賴廠商的安全服務(wù)，而是通過可視易懂的安全產(chǎn)品和隨需可取的安全服務(wù)，使自己具備能從容應(yīng)對(duì)各種安全風(fēng)險(xiǎn)并做出響應(yīng)的安全能力。

深信服早在2009年客戶大會(huì)上就提出了ALL ON Internet的理念，主攻安全的深信服也因此持續(xù)發(fā)力于全聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新，近期更是發(fā)布了全新的安全理念：不僅交付產(chǎn)品，還要為客戶持續(xù)輸送安全能力。深信服將通過創(chuàng)新推出的“產(chǎn)品+云服務(wù)”模式來為企業(yè)客戶賦能，讓企業(yè)能夠在現(xiàn)有人員水平的情況下，具備強(qiáng)大的安全能力，在安全威脅快速變化的環(huán)境中，看懂安全風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀，持續(xù)應(yīng)對(duì)新型安全威脅，并通過簡化的安全運(yùn)營手段來實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)和處理。

回顧過去的一年，深信服不僅推出了超融合的完整解決方案，原有安全業(yè)務(wù)也取得了相當(dāng)出色的成績。據(jù)李煥波介紹，深信服上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)9年蟬聯(lián)中國市場第一；SSL VPN也連續(xù)7年摘得桂冠，并占據(jù)VPN市場的半壁江山；而拳頭產(chǎn)品下一代防火墻AF銷售額更是超過3.5億元，繼續(xù)保持著40%的增長；同時(shí)應(yīng)用交付AD業(yè)績位列大中華區(qū)市場第二；aDesk桌面云項(xiàng)目數(shù)量同比增長400%；還推出了面向私有云和公有云場景的云安全組件解決方案。此外，深信服更是參與了多個(gè)國家級(jí)安全保障項(xiàng)目。

從企業(yè)無線做起，深信服還瞄準(zhǔn)了物聯(lián)網(wǎng)市場

其實(shí)除了聚焦安全和虛擬化云計(jì)算領(lǐng)域外，深信服還將瞄準(zhǔn)了物聯(lián)網(wǎng)市場，并因此在2014年成立了全資子公司信銳技術(shù)，希望以企業(yè)無線市場為切入點(diǎn)，最終在物聯(lián)網(wǎng)市場實(shí)現(xiàn)突破。而經(jīng)過近兩年的發(fā)展，信銳的表現(xiàn)讓人驚嘆——2015年實(shí)現(xiàn)2億元的銷售額，并在單季度成功擠進(jìn)了中國WLAN市場TOP3的行列。這也讓2016年的信銳更有信心，并制定了銷售額4億的目標(biāo)，同時(shí)希望市場份額持續(xù)位列市場前三！

信銳的信心來源，是下一代企業(yè)無線市場的廣闊空間。信銳產(chǎn)品總監(jiān)鄭冉表示，傳統(tǒng)無線已經(jīng)無法滿足客戶對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展和創(chuàng)新的要求，用客戶需要的是重新定義的下一代企業(yè)無線，它的特點(diǎn)應(yīng)該是：更穩(wěn)定、更安全、會(huì)營銷、易管理、更兼容的，并且這些功能都是集成在一臺(tái)無線控制器中的All in one的集成產(chǎn)品，而這也正是信銳無線的優(yōu)勢。

安全自然是的信銳無線的最大優(yōu)勢。鄭冉強(qiáng)調(diào)，下一代企業(yè)無線最重要的特點(diǎn)就是認(rèn)證區(qū)分客戶身份，信銳無線可以提供超過8種的認(rèn)證方式，如PORTAL認(rèn)證，微信認(rèn)證，APP認(rèn)證等。其次，信銳無線集成了上網(wǎng)行為管理功能，可以在不同接入點(diǎn)、不同時(shí)間、按不同的角色來分配無線網(wǎng)絡(luò)的使用權(quán)限。對(duì)于必不可少的防釣魚功能，信銳無線還集成了下一代無線防釣魚功能，可以有效的防止釣魚AP。此外，信銳無線還集成了防DOS、DHCP防御、防APR欺騙、防私設(shè)IP等安全功能，其無線AC和AP都集成了IPSEC VPN，即使是大量分支機(jī)構(gòu)組網(wǎng)的業(yè)務(wù)場景也能應(yīng)對(duì)。

會(huì)營銷則是信銳無線的另一特色。要知道，商家對(duì)部署在公共場所的無線具備營銷功能的需求是剛性的，信銳無線內(nèi)置的營銷功能既可以根據(jù)客戶的營銷需求通過網(wǎng)頁、微信、短信等不同形式推送廣告，又可以通過顧客搜索的行為，精確推送廣告。另外，信銳無線還可以對(duì)營業(yè)場所周圍的人流以及進(jìn)店顧客的人流密度進(jìn)行分析，并可以根據(jù)用戶產(chǎn)生的上網(wǎng)偏好進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，比如某用戶經(jīng)常逛購物網(wǎng)站，常使用京東、淘寶等APP，這個(gè)用戶就會(huì)被信銳無線判斷為購物達(dá)人，然后針對(duì)性的進(jìn)行精準(zhǔn)化信息推送。此外，圖形界面、多級(jí)控制器集中管理，以及兼容現(xiàn)有所有主流無線廠家AP的能力，讓信銳無線在易管理和兼容性方面同樣備受用戶青睞！

以下一代企業(yè)無線市場為開端，信銳計(jì)劃在企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場持續(xù)發(fā)力。已經(jīng)發(fā)布的第一款聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品無線攝像頭，既保障了無線傳輸?shù)姆€(wěn)定性，又能在提供企業(yè)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的同時(shí)部署無線攝像頭，實(shí)現(xiàn)無線辦公及監(jiān)控圖像傳輸，為客戶提供無線網(wǎng)絡(luò)和無線攝像頭一體化的解決方案。

深信服的真正目標(biāo)：回報(bào)客戶

了解了這些，再來回顧深信服提出的百億目標(biāo)。全聯(lián)網(wǎng)的開放世界勢必將更多業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)釋放出來，以目前深信服的業(yè)務(wù)形態(tài)看，超融合以創(chuàng)新形態(tài)切入了一塊上千億的市場，超融合替代傳統(tǒng)的IT市場是大勢，而開放世界下安全理念的轉(zhuǎn)變，也將為深信服原有的安全業(yè)務(wù)提供理想的增長環(huán)境。