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在記者對(duì)張開(kāi)翼先生進(jìn)行專訪時(shí)，他還沒(méi)有參加此次云計(jì)算大會(huì)的演講，因此當(dāng)記者問(wèn)及此次云計(jì)算大會(huì)演講的主題時(shí)，張開(kāi)翼先生說(shuō)：“此次大會(huì)上我的演講題目是隨需應(yīng)變的IT新架構(gòu)，現(xiàn)在關(guān)于云的話題非常多，各個(gè)廠商的方案也很多，但是云到底在業(yè)務(wù)里幫助我們實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，就是我們想探討的，特別是在公有云、私有云方面，很多客戶還是有很多疑惑的。”張開(kāi)翼先生表示，深信服希望給大家分享怎么幫助客戶從設(shè)計(jì)一個(gè)傳統(tǒng)IT架構(gòu)向云的IT架構(gòu)引進(jìn)的路徑。在這個(gè)過(guò)程中深信服會(huì)提供好的產(chǎn)品，好的解決方案，以及基于超融合的技術(shù)架構(gòu)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)一個(gè)能隨心應(yīng)變、平滑引進(jìn)的新架構(gòu)。

 

提到深信服，大家關(guān)注更多的是它網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)。當(dāng)記者問(wèn)到深信服做軟件定義、超融合這塊比較新的業(yè)務(wù)，有哪些創(chuàng)新？市場(chǎng)如何時(shí)？張開(kāi)翼表示，深信服從2011年就開(kāi)始做與虛擬化相關(guān)的產(chǎn)品，從應(yīng)用虛擬化、到桌面云、服務(wù)器虛擬化，去年正式融入到網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)虛擬化的超融合架構(gòu)。目前，深信服虛擬化和云的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)安全成為我們兩個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)板塊。

 

從11年開(kāi)始深信服處于比較大的投入期，應(yīng)用虛擬化和桌面云的市場(chǎng)成績(jī)非常不錯(cuò)，最近兩三年是百分之幾百的增長(zhǎng)，今年桌面云銷售目標(biāo)是2個(gè)多億。另外，深信服的超融合架構(gòu)從桌面云推出就已經(jīng)上市了，只不過(guò)由于沒(méi)有做數(shù)據(jù)中心的架構(gòu)，只是用在桌面云的技術(shù)框架上。

 

 

安全問(wèn)題一直是企業(yè)比較關(guān)注的，也是急需要解決的難題。在虛擬化的環(huán)境下，如何保證用戶的信息安全？相信大家都比較關(guān)注這一話題。張開(kāi)翼先生告訴記者：“在虛擬化、云架構(gòu)下，原來(lái)可見(jiàn)的業(yè)務(wù)變得不可見(jiàn)的，原來(lái)非常清晰的策略，部署的方式也失效了。所以很多客戶對(duì)云的安全顧慮比較明顯。如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？深信服把整個(gè)分布式的防火墻直接應(yīng)用到超融合的架構(gòu)上，讓用戶可以去把原來(lái)的一些基于傳統(tǒng)防火墻的分區(qū)直接在虛擬化的架構(gòu)上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。這樣可以做到跟著應(yīng)用走，或者說(shuō)的跟著虛機(jī)走。管理員不需要因?yàn)樘摍C(jī)的漂移、變化手工的調(diào)整?，F(xiàn)在我們基于四層的管理策略，新的架構(gòu)下可以平滑的過(guò)渡。”

 

除此之外，深信服本身是做應(yīng)用安全的，我們把一些應(yīng)用安全的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品拿出來(lái)，變成NFA的架構(gòu)，使原本在傳統(tǒng)架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)安全的產(chǎn)品、方案可以直接應(yīng)用在虛擬化新架構(gòu)上。這樣能進(jìn)一步的為應(yīng)用提供七層的安全。同時(shí)，深信服的超融合平臺(tái)在設(shè)計(jì)時(shí)就考慮到安全的因素，比如說(shuō)平臺(tái)本身把安全策略都做進(jìn)去了，這樣有助于幫助客戶建設(shè)更為安全的IT新架構(gòu)。

 

 

談到云產(chǎn)品、超融合架構(gòu)的應(yīng)用，張開(kāi)翼先生表示，很多客戶完全沒(méi)有必要向私有云遷移，因?yàn)椴还苁峭顿Y的成本，運(yùn)維的復(fù)雜度，還是使用便捷程度，私有云對(duì)很多的客戶并不是非常好的選擇，并且?guī)?lái)的代價(jià)比較大。深信服分析客戶對(duì)整個(gè)云的需求，或者對(duì)數(shù)據(jù)中心架構(gòu)的需求，歸納起來(lái)有三個(gè)方面。

 

第一，要足夠的簡(jiǎn)單，快速的響應(yīng)，能讓業(yè)務(wù)發(fā)生變革，這樣才能騰出精力為業(yè)務(wù)服務(wù)。第二，有足夠的彈性。大家知道很多企業(yè)數(shù)據(jù)中心增長(zhǎng)非?？欤覀儼l(fā)現(xiàn)過(guò)去的投資很快就不適應(yīng)了，就像租用寫(xiě)字樓，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，原來(lái)考慮的辦公面積很快不夠用了，這時(shí)候就要考慮重新租用更大的寫(xiě)字樓，或者分開(kāi)辦公，這樣會(huì)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)帶來(lái)很大的影響。因此客戶希望IT架構(gòu)要有足夠的彈性。第三，安全。即有傳統(tǒng)意義上的信息安全，也有可靠性。要讓客戶的整個(gè)業(yè)務(wù)很放心在架構(gòu)上運(yùn)行，不用擔(dān)心信息泄漏風(fēng)險(xiǎn)和不可靠性的因素，從需求層面來(lái)看，完全不需要用到私有云這么復(fù)雜的架構(gòu)。

 

深信服給客戶提供了解決方案，在業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單的時(shí)候可以直接使用超融合架構(gòu)，享受超融合帶來(lái)的簡(jiǎn)單、彈性的便利，并且能夠跟隨業(yè)務(wù)的發(fā)展平滑的擴(kuò)容。當(dāng)業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)時(shí)再考慮私有云，或者混合云的架構(gòu)。這時(shí)候深信服的超融合架構(gòu)是平滑引進(jìn)過(guò)來(lái)的，非常的便捷。

 

深信服提供這樣技術(shù)支持，你不用擔(dān)心把原來(lái)的架構(gòu)推倒重來(lái)，你可以從應(yīng)用開(kāi)始使用自己原來(lái)的服務(wù)器，用深信服的差融合一體機(jī)，這樣簡(jiǎn)單的架構(gòu)直接享受到超融合給你帶來(lái)的極簡(jiǎn)的管理、彈性、隨機(jī)應(yīng)變。隨著業(yè)務(wù)進(jìn)一步的發(fā)展、只要增加新的服務(wù)器就可以了。就像搭積木一樣的，獲得更大的容量，更高性能，把更多的業(yè)務(wù)遷移。這是非常簡(jiǎn)單的隨機(jī)應(yīng)變的架構(gòu)。這是深信服跟別的廠商很大的區(qū)別。

 

另外，深信服是基于軟件定義的架構(gòu)，意味著我們跟硬件是接偶的，可以跟客戶提供全虛擬化的產(chǎn)品。所有計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、儲(chǔ)存，以及NFA的網(wǎng)絡(luò)組建，都是在這個(gè)架構(gòu)運(yùn)行。這個(gè)解決方案的優(yōu)勢(shì)就是第一客戶不需要制訂三到五年的IT規(guī)劃，做超前的投資。第二不需要重構(gòu)整個(gè)的中心，深信服給客戶交付的解決方案能做到平滑遷移、引進(jìn)的，所以它很輕松的馬上使用這種新的技術(shù)給它帶來(lái)的好處。我們希望幫助我們客戶更好的享受IT的便利、讓IT更加簡(jiǎn)單、安全、更有價(jià)值。而不是成為復(fù)雜技術(shù)的奴隸，為其不斷的投資、不斷的付出更大的努力，才可以為業(yè)務(wù)服務(wù)。

 

在采訪最后，記者問(wèn)及目前深信服的主要客戶以及銷售目標(biāo)時(shí)，張開(kāi)翼先生表示70%—80%的是深信服老客戶，一是因?yàn)樗麄?0多年來(lái)用深信服安全解決方案，對(duì)深信服非常信任。二是我們信息傳遞很快就能到這些客戶手里，它可以拿到第一手的信息，并基于對(duì)新的產(chǎn)品解決方案的需求、興趣，提出想體驗(yàn)一下，試用一下，用完之后發(fā)現(xiàn)新的技術(shù)確實(shí)給他帶來(lái)完全不同的體驗(yàn)。另外，深信服在政府、教育、企業(yè)都有比較規(guī)模的應(yīng)用，比如說(shuō)國(guó)家行政學(xué)院、湖北教育劇，企業(yè)就是勁霸男裝，都是比較有規(guī)模的應(yīng)用。談及銷售目標(biāo)，張開(kāi)翼先生表示在云這部分的基數(shù)不是特別大，但是增長(zhǎng)非?？?。今年整個(gè)虛擬化、云相關(guān)的銷售目標(biāo)加起來(lái)應(yīng)該5個(gè)多億，這里面包含了桌面云。